ВАКАНСИЯ: КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР, Москва Компания - крупный российский производитель (строительные материалы, товары для ремонта) с разветвленной структурой продаж по России. Обороты компании 2,5 + млрд рублей.
Ключевые задачи:
– разработка и реализация стратегии продаж, с учетом реалий современного высококонкурентного рынка, включая анализ рынка, выведение на рынок новых продуктов, анализ и оптимизация каналов сбыта и инструментов продаж и маркетинга, реформирование структуры продаж.
Обязанности:- Управление продажами на территории России: определение долгосрочной стратегии продаж в различных каналах, стратегическое и оперативное планирование эффективной системы продаж, включая выведение новых продуктов на рынок, анализ и оптимизация каналов сбыта и инструментов продаж, формирование планов продаж (месяц, квартал, год);
- Обеспечение процесса постоянного мониторинга рынка, изучение тенденций его развития, конкурентов и зарубежных аналогов.
- Формирование и контроль реализации маркетинговой стратегии Компании.
- Организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий; построение ассортиментной, ценовой политики, разработка стратегии продвижения продукции компании на рынке.
- Разработка и реализация планов роста бизнес результатов в подразделениях и на национальном уровне.
- Сокращение затрат, оптимизация бизнес-процессов, бюджетирование, отчетность ведение переговоров с ключевыми клиентами;
- Развитие долгосрочных отношений со стратегическими партнерами ТОП-уровня (дилеры, сети).
- Обеспечение выполнения планов по объему продаж, дистрибуции, доли рынка, обеспечению представленности во всех каналах и торговых точках, коммуникационное покрытие B2B инструментами, скорость вывода новых продуктов
· Общее руководство командами (маркетинг, продажи, технология и др.) в рамках реализации проектов Компании, структура в подчинении 150 – 200 человек.
- Эффективная мотивация сотрудников (бонусная схема) для достижения результатов
- Построение эффективных команд, организация и контроль обучения и развития сотрудников
Наши пожелания:- Высшее образование (желательно техническое и/или в области маркетинга, менеджмента или экономики).
- Опыт работы на позиции Коммерческий директор / Директор по продажам с зоной ответственности Россия в компании, имеющей собственное производство в РФ, от 5 лет.
- Хорошее знание каналов продаж (DIY – сети федеральные и региональные, дистрибуторы, В2В продажи).
- Глубокое понимание современных трендов и технологий продвижения товаров для ремонта, строительных материалов на современном рынке.
- Опыт построения высоко эффективной структуры продаж и управление командой до 200 человек.
Условия:· Прямое подчинение Акционеру компании
·Комфортный офис в Москве
·График работы пон. – пятн. (офис, удаленный режим невозможен)
·Конкурентный уровень компенсации (оклад + бонусы) по результатам переговоров с кандидатами. Полностью «белый доход»
·Периодические командировки в регионы России
·Компенсация мобильной связи, командировочные.
