ВАКАНСИЯ: РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ КОРПОРАТИВНЫМ ЗАКАЗЧИКАМ О компании: ООО "Защитные покрытия" - торговый дом известного российского производителя индустриальных покрытий, среди клиентов: АО «Автоваз», АО «ТРАНСМАШХОЛДИНГ», ОАО «ГМК Норильский Никель», НК Роснефть, АО «СИБУР-Нефтехим», ПАО "РусГидро", ГК «Росатом» , ОАО «РЖД» и др.
Обязанности:•Организация и контроль работы отдела продаж крупным корпоративным заказчикам.
•Развитие существующей базы, привлечение клиентов из отраслей: нефтегазовой, нефтеперерабатывающей, металлургической, энергетической, химической, машиностроительной, ПГС.
•Организация поиска и проработки инвестпроектов по закреплённым направлениям и территориям.
•Организация работы с крупными нефте-газо-химическими холдингами, промышленными и конвейерными предприятиями.
•Поиск точек роста, систематизация, оптимизация, доработка бизнес-процессов.
•Разработка и внедрение решений, направленных на повышение эффективности подразделения и компании в целом.
•Выполнение планов продаж и KPI отдела.
•Стратегическое развитие отношений с клиентами.
•Проведение персональных встреч, переговоров, презентаций.
•Контроль документирования продаж (подготовки коммерческих предложений, заключений, договоров, отгрузок, дебиторской задолженности).
•Выстраивание эффективных процессов взаимодействия со смежными подразделениями.
Требования•Высшее образование.
•Развитые управленческие компетенции.
•Опытный пользователь ПК (1С, MS Office), опыт работы с CRM-системами.
•Опыт продаж ЛКМ как преимущество, опыт продаж в сфере B2B, опыт проектных продаж, опыт работы с крупными холдинговыми компаниями
•Высокие коммуникативные навыки, умение располагать к себе людей, ответственность, порядочность, нацеленность на результат, умение работать с большим объемом информации
Условия:•Офисный/гибридный/удаленный формат работы на выбор.
•График работы: пн-чт с 08-00 до 17-00, пт с 08-00 до 16-00 по МСК,
•Совокупный доход: оклад + KPI = 350 000 рублей гросс при выполнении KPI на 100%. Доход без верхней границы, перевыполнение планов повышает доходность.
•Структура бонусной составляющей
- Мотивация на выполнение плана в кг и третьей маржи отдела
- Мотивация на выполнение плана по поступлениям денежных средств отдела
- Мотивация на активность
- Мотивация на развитие
- Годовой бонус.
Оформление по ТК РФ.
•Отпуск 28 календарных дней.
•Белая з/п выплачивается на банковскую карту 2 раза в месяц.
•Корпоративная сотовая связь, обеспечение оргтехникой, расходниками и пр.
•Компенсация производственных разъездов и представительских расходов.
•Корпоративное обучение, тимбилдинг.
•Корпоративные подарки сотрудникам и детям к праздникам.
