Директор по продажам

О компании: Один из крупнейших российский производителей и дистрибьюторов защитной автохимии (антикоррозийные и шумоизоляционные материалы, продукция для детейлинга и комплексной защиты авто) . Компания работает на рынке более 25 лет. Имеет собственное производство в России, несколько собственных торговых марок, а также является дистрибутором импортных материалов.

Обязанности:

• Постановка целей и выполнение стратегических задач компании в области продаж;
• Руководство службой продаж (3-4 руководителя отделов продаж, региональные менеджеры по продажам)
• Обеспечение привлечения новых клиентов, а также, качественного сопровождения, развития и ведения действующих клиентов B2B (каналы сбыта - автосалоны, детейлинг центры, технические центры, розница);
• Постановка задач, контроль качества работы сотрудников и контроль выполнение плана продаж;
• Управление мотивацией сотрудников
• Разработки индивидуальных планов развития и оценка уровня развития компетенций сотрудников
• Контроль дебиторской задолженности;
• Контроль взаимодействие сотрудников службы продаж со складом ответственного хранения и службой логистики;
• Контроль ведения документации (возврат УПД, договоров и т.д.)
• Работа в программе 1С, CRM (контроль работы сотрудников и качества предоставления отчетности по встречам с клиентами).
• Подготовка отчетности и презентация результатов работы подразделения высшему руководству компании и Акционерам.

Требования:

• Высшее образование
• Успешный опыт руководства отделом в B2B-продажах (сфера автобизнеса приветствуется);
• Опыт ведения переговоров на высоком уровне;
• Отличные знание технологии продаж, этапов продаж, технологии работы с возражениями и умение применить знания на практике
• Навыки ведение сложных переговоров
• Опыт взаимодействия со смежными структурами организации (склад, логистика, бухгалтерия, юристы);
• Навыки работы в CRM, навыки систематизации и автоматизации процесса работы с клиентами
• Лидерские качества, навыки управления командой, состоящей из харизматичных сейлов.

Условия:

• Офис: Москва, м. Румянцево (5 минут пешком)
• Большое количество очных выездов к клиентам
• График работы пон-пятн с 9.00 до 18.00
• Официальное оформление и полностью официальный доход с первого дня работы
• Оклад 150 000 рублей на руки + бонусы по результатам выполнения плана продаж подразделения
• Компенсация ГСМ, мобильной связи, предоставляется корпоративный ноутбук